Dienstleistungen und Produkte im Vertrieb

Vertriebsstrategie und Vertriebssteuerung

Vertriebsstrategien bilden die Grundlage für die zukünftige Ausrichtung Ihres Außendienstes

 

 

Eine Vertriebsstrategie mit klar definierten Zielen ist der Ausgangspunkt für eine langfristig erfolgreiche Kundenakquise. Diese Strategie sollte abgestimmt sein auf die wesentlichen Anforderungen der relevanten Zielgruppe, die Produkte beziehungsweise Produktpalette und die Umsetzung der unternehmensspezifischen USP in Abgrenzung zu Mitbewerbern.


Die Vertriebsstrategie umfasst die Festlegung und Priorisierung der relevanten Vertriebswege bis hin zur Auswahl der Verkäufer/Berater und richtet somit den Vertrieb langfristig aus.

 

 

 

 

Die letzten Jahre haben es gezeigt, Märkte unterliegen permanent der Veränderung! Wenn Ihre Vertriebsstrategie dieselbe bleibt, dann ist diese Strategie bald veraltet. Noch schwieriger ist es, wenn es keine klare  Vertriebsstrategie gibt.

 

Dabei gibt es nicht den einen Schlüssel, das „richtige“ Vertriebskonzept. Vertriebsberatung ist das professionelle Ringen der Vertriebsorganisation, den besten Weg zum Kunden zu finden. Von der Akquise bis zum Abschluss.

 

 

"Wer aufhört zu werben, um Geld zu sparen, kann ebenso seine Uhr anhalten, um Zeit zu sparen.“

Henry Ford

 

 

Vertriebsberatung beleuchtet als außenstehender Coach mit Ihnen zusammen die kritischen Erfolgsfaktoren Ihres Vertriebs. Wir analysieren mit System Ihre Ressourcen und mögliche Wege.

 

Aus den Erkenntnissen und Zielen entwickeln wir Ihre individuelle und  Vertriebsstrategie. Wir sorgen dafür, dass diese Strategie zu Ihnen und Ihrem Markt passt. Durch Kundenorientierung zu mehr Vertriebserfolg.

 

 

 

 

Auch eine Vertriebsstrategie muss dem Interesse dienen, ein definiertes Ziel (Umsatz, DB-Steigerung, Kundensegmente, usw.) mit gegebenen Ressourcen zu erreichen.

 

Ein strukturiertes und professionelles Vorgehen ermöglicht einen sparsamen Umgang mit Ressourcen und stellt sicher, dass die Ressourcen zum optimalen Zeitpunkt im Verkaufsprozess eingesetzt werden.

 

 

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